Eine Verhandlung beginnt, wenn Emotionen auftauchen. Es geht immer um einen Austausch von Werten
und es gibt keinen Grund, nachzugeben. Du musst verstehen, wie das menschliche Gehirn und die Psychologie funktionieren - dann kannst Du im Minenfeld der Emotionen erfolgreich manövrieren. Erlebe in Simulationen, wie häufig wir in die Fallen von Biases laufen und wie Du diese ganz gezielt bei anderen provozierst während Du Deine eigene "in Schach" hält. Das Ziel: Nachgeben gibt es nicht - es gibt immer einen Austausch von Wert!

Programm-Elemente:

• Die Haltung für erfolgreiches Verhandeln
• Die Macht eines "Nein"
• Entwicklung Deines persönlichen Verhandlungsstils
• Unter Druck ruhig bleiben
• Von der Reaktion zur Aktion

‍Ab heute gehört "betreutes Lesen" der Vergangenheit an!

Eine Sache, die Du nie wieder tun wirst: Dich bei Verhandlungen in der Mitte treffen und glauben, dass dies eine Win-Win-Situation ist.

‍Ab heute gehört "betreutes Lesen" der Vergangenheit an!

Hinweis: Die Teilnehmer bringen ihre eigene Fallstudie mit, um die neuen Fähigkeiten und Rahmenbedingungen am konkreten Fall zu üben.

‍Ab heute gehört "betreutes Lesen" der Vergangenheit an!