Eine Verhandlung beginnt, wenn Emotionen auftauchen. Es geht immer um einen Austausch von Werten
und es gibt keinen Grund, nachzugeben. Du musst verstehen, wie das menschliche Gehirn und die Psychologie funktionieren - dann kannst Du im Minenfeld der Emotionen erfolgreich manövrieren. Erlebe in Simulationen, wie häufig wir in die Fallen von Biases laufen und wie Du diese ganz gezielt bei anderen provozierst während Du Deine eigene "in Schach" hält. Das Ziel: Nachgeben gibt es nicht - es gibt immer einen Austausch von Wert!
Programm-Elemente:
Eine Sache, die Du nie wieder tun wirst: Dich bei Verhandlungen in der Mitte treffen und glauben, dass dies eine Win-Win-Situation ist.
Hinweis: Die Teilnehmer bringen ihre eigene Fallstudie mit, um die neuen Fähigkeiten und Rahmenbedingungen am konkreten Fall zu üben.
